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即使数控剪板机有保修服务,也没有哪个客户希望剪板机数控剪板机出问题,数控剪板机质量好才是根本。

让客户真正了解数控剪板机的质量?

 作为客户,为促销数控剪板机质量疑虑是很正常的,但是客户的疑虑会影响他们的购买决定,所以销售员就要尽可能地消除客户的顾虑,使他们最终购买数控剪板机。销售员最好可以仔细地为客户说明情况,通过分析,帮助客户转变思想。


  1.突出数控剪板机质量

  即使数控剪板机有保修服务,也没有哪个客户希望剪板机数控剪板机出问题。数控剪板机质量好才是根本,销售员不妨多向客户强调数控剪板机的质量,让客户清楚质量过关比保修更重要。

  2.巧妙地作比较

  促销数控剪板机没有保修,但是客户对折弯机数控剪板机本身非常满意。所以若想说服客户购买数控剪板机,销售员就可以以优势压劣势,巧妙地将优劣势作比较。突出数控剪板机的众多优势,弱化没有保修的劣势。另外,还可以将该数控剪板机与其他有保修但是质量不够好的数控剪板机作比较,促使客户购买。

  3.以事实说话

  事实胜于雄辩,销售员可以向客户出示卷板机数控剪板机的质量认证、追踪调查结果等,使客户认识到该数控剪板机很少出现或几乎没有出现过质量问题,从而使客户不再过多关注数控剪板机的保修问题,不再为没有保修而担心。


来源:http://www.csg0p0t.com/ 时间:2016-01-15 14:24:14